Tu lista ilimitada de referidos - Softcover

Bob Burg

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9781607382119: Tu lista ilimitada de referidos

Softcover

ISBN 10: 1607382113 ISBN 13: 9781607382119

Publisher: Taller del Exito, 2013

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Bob Burg explica en esta edici�n extendida y completamente revisada, los principios de su t�cnica comprobada para atraer m�s clientes y especialmente aquellos que est�n interesados potencialmente en lo que tu vendes, �l la denomina: relaci�n-construcci�n. Bob nos ense�a c�mo maximizar tus contactos diarios, usar las herramientas a tu alcance, fortalecer tus relaciones interpersonales, y generar continuas oportunidades de venta.

Es un reto para los vendedores y empresarios encontrar la siguiente persona para hablarle de su negocio. No hay nada peor que estar constantemente preocupado de la manera en que vas a pagar la renta del mes o c�mo vas a pagar el colegio o universidad de tus hijos.

Cuando los prospectos son referidos, tienden a recibirte y estar m�s abiertos a trabajar contigo. Es por eso que los referidos son tan importantes. Despu�s de todo, alguien en quien ellos conf�an te ha recomendado, por lo que algo bueno tienes que ofrecerles. En Tu lista ilimitada de referidos, Bob Burg presenta un sistema para crear un negocio basado en referidos para que no tengas que preocuparte por qui�n ser� tu siguiente prospecto.

Crear una red comienza con tu esfera de influencia -las 250 personas con las que t� interact�as directa o indirectamente. Esta lista pueden incluir a los miembros m�s cercanos de tu familia, contactos casuales como tu estilista o hasta el cartero. Cada uno de los que est�n en tu lista tambi�n conocen otras 250 personas m�s. Si dudas que conoces 250 personas, Burg comienza con ejercicios para probarte que realmente puedes llegar a conocer aproximadamente esa cantidad.

Este libro es muy recomendado para todos los profesionales, proveedores de servicios, vendedores, profesionales del mercadeo en red y todo aquel que desee hacer crecer su negocio a trav�s de referidos.

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